GLI ARGOMENTI PER LA MANIPOLAZIONE MENTALE

Perché parlare delle psico-truffe? perché oggi
sono sempre più frequenti, anzi direi che oggi
sono la maggior parte degli inganni a cui si può
andare in contro. Con tutta l'informazione che
abbiamo a disposizione oggi è impossibile
vendere "la fontana di Trevi", ma di certo è
possibile far credere a milioni di italiani che
giocare al lotto sia un investimento.


Sono queste truffe quotidiane che mi interessano
e a cui credo che la maggior parte di noi non sia
preparata. Perché servono strumenti conoscitivi
precisi per farlo. Serve una forma mentis che la
scuola non ci da più, quel senso critico di cui
abbiamo parlato più volte. Lo stesso Rampin ha
scritto un bellissimo libretto su questo è lo ha
chiamato " al gusto di cioccolato"...


...si perché oggi compriamo delle merendine e
siamo convinti che sia del cacao dentro, ma poi
rileggendo bene la scritta a casa vediamo che
sono "al gusto di" e non contengono nessuna
traccia di quella sostanza. Lo so che a molti
può apparire come banale, ma non hai idea di
quante persone caschino in questi trucchi
linguistici.


Ma queste stesse debolezze possono essere usate
anche in modo peggiore, per aizzare popoli l'uno
contro l'altro o per manipolare le
nostre scelte
politiche. Insomma, siamo immersi in una guerra
di manipolazione mentale, anche se non amo le metafore belliche in
questo caso rendono moltissimo l'idea...quindi
come sempre bando alle ciance e vediamo 
insieme queste "debolezze umane":



1) Mancanza di certezze: qualche tempo fa ti ho
parlato di come gli esseri umani non possano fare
a meno di dare un significato a tutto. E quando questo
 manca c'è lo costruiscono attorno, affidandosi ai pochi
indizi presenti. Soffriamo quando siamo in una situazione
ambigua, per questo ci attacchiamo al primo significato
disponibile, anche se potrebbe essere contro producente.

 Allo stesso
modo gran parte della sofferenza umana deriva da questo
tentativo di dare un significato alla realtà. Quando ti sentì
incerto, fai domande in modo da chiarire cosa sta accadendo
...è tieni sempre a mente i tuoi obiettivi di partenza. La
confusione e la mancanza di significato è alla base della
maggior parte delle tecniche di persuasione.


2) Tutto è semplice: la seconda debolezza è la tendenza a
credere che la realtà sia semplice e di un solo tipo. Esiste
solo un dio esistono solo due modi di comportarsi, bene e
male ecc. La suddivisione del mondo in sottoparti il famoso
dividi et impera. Tutti i cattivoni della storia hanno usato
questo trucchetto, puntando il dito contro qualcuno e
 aizzando guerre centenarie. In questo concetto rientrano
 tutte le panacee, la ricerca della medicina che cura tutti i
mali o della tecnica assoluta ecc.

3) bisogno di controllo: credere di controllare se stessi e avere il controllo sugli altri è un errore che può avere anche 

effetti gravi. Nonostante questo l'uomo tende naturalmente 

al controllo del proprio ambiente e questo può essere un 

punto debole ...come nelle pubblicità di alcuni corsi che 

dicono cose del tipo....ottieni il pieno controllo di tuo 

pensieri e delle tue emozioni...ovviamente assurdità che 

però vendono...

...perché danno l'illusione di controllo, che è qualcosa che 

i truffatori lasciano a te, quando sei tu a decidere tutto alza 

le antenne, di solito quando ti propongono qualcosa nel

 contratto siete in due. Questo bisogno di controllo ci frena 

e ci fa prendere decisioni sbagliate, e questo i maghi della

truffa lo sanno;)

4) Ricerca di sensazioni piacevoli ed immediate: Questo 

ci porta a fare un bel po' di cavolate, dall'assumere droghe 

ed alcol al credere che una semplice visualizzazione dove 

ci sentiamo bene ci permetta di uscire dal nostro mindsetting. 

Lo sai come la penso su questo modello della PNL, il far 

sentire bene le persone non basta per cambiarle, a volte si, 

ma solo in rari casi. Sono moltissime le cose che ci danno 

buone sensazioni ma che possono rovinarci la vita, come 

il gioco d azzardo, il sesso compulsivo, e qualsiasi altro 

eccesso di qualcosa che ci piace, ma che a lungo andare 

può farci male...

... come stare tutto il giorno su Facebook o cose del genere. 

Insomma come dice il proverbio "il troppo stroppia".

5) Beni materiali come fonte di guadagno certo: è 

qualcosa di molto simile al secondo punto, dove si può 

arrivare a credere che giocare un gratta e vinci al giorno 

sia un buon investimento. Sappiamo tutti che con la 

promessa di facili guadagni immediati le persone

hanno perso ingenti capitali. Come la vendita della 

fontana di trevi.  Forse questo 

principio si potrebbe rinominare semplicemente  

come "avidità umana".

6) Amore: tutti hanno il desiderio di sentirsi amati e di 

amare a loro volta. Questo forse è una delle debolezze 

più grandi e allo stesso tempo un punto di forza. Ma chi 

ci truffa sa bene quanto sia importante questa variabile,

ancora meglio lo sanno quelli che fondano sette e club 

del genere. Sfruttando anche il principio di appartenenza.

7) Essere protagonisti: essere al centro dell attenzione 

è qualcosa che a moltissime persone piace. Una 

caratteristica dell ego che da anni sai utilizzare, se hai 

avuto qualche relazione nella tua vita e ti sei dovuto 

ingegnare per ottenerla, di certo hai dovuto far sentire 

importante l'altra persona e molto probabilmente l'altra 

persone ti ha fatto sentire molto importante. Questo senso 

di importanza è un po' una droga egoica. Oggi pur di 

finire su un giornale, alcune persone commettono omicidi

efferati, ed altre cose stupide

8) Essere valutati positivamente: se possediamo delle 

doti ci piace quando ce lo fanno notare. Anche quando 

queste sono del tutto sconosciute, come il famoso inganno 

di alcuni pranoterapeuti che, dopo ti dicono che possiedi 

una energia particolare e che se non la scarichi starai male,

 per cui devi fare un sacco di corsi per  controllarla. Tutti i 

sedicenti psichici conoscono questa tecnica di cold reading, 

dove si adula il soggetto esaltando e dapprima le doti 

intellettive e poi quelle intuitive, "vedo che lei possiede un 

potere che non utilizza pienamente...non sfrutta appieno le 

sue potenzialità"...e chi non lo fa? Mi viene da pensare:)?

Attenzione ai complimenti gratuiti, soprattutto se rivolti 

ad alcune abilità sconosciute...come l'intuizione e la

creatività.

9) Il modello del mondo: se qualcuno ci conosce e attraverso 

una serie di domande riesce a comprendere il tuo modello 

del mondo, in pratica come la pensi, questo potrebbe 

sfruttarlo a suo piacimento. Come il venditore che notando 

i colori della tua squadra del cuore nella tua auto, ti dice 

di essere anche lui tifoso. I truffatori sanno che il più grande 

errore che possano commettere è quello di andar contro le 

convinzioni altrui. Ci piace che ci dicano cose che noi stessi 

già pensiamo, in modo da poter dire,mmmm guarda questo è 

come me, e in quel momento possono manipolarti. 

È una sorta di ricalco guida, prima ti ricalcano per fare in

modo che tu abbassi le difese e dopo ti guidano, in un

modo o nell'altro a fare qualcosa.Per cui, se qualcuno fa troppo l'amicone

e ti "suona strano", fermati un secondo, potrebbe essere

una truffa che si basa su questa "debolezza umana". 

Se conosci la PNL, divertiti a farlo impazzire con

diversi cambi di voce, postura ed anche di

convinzione...

...tipo: "bhe anche io penso che quelli di sinistra non

capiscano una mazza"..."bhe guardi che forse ha capito

male, io sono di sinistra". Ecco con un giochino del

genere non solo puoi capire se sei davanti a qualcuno

che NON ti vuole dare contro, ma puoi intuire anche

che c'è un motivo per cui vuole evitare di andare

contro il tuo "modello del mondo". 

Qui Rampin ha fatto un'analisi dettagliata di quelle

debolezze su cui più spesso si fa leva. E questi

aspetti a loro volta fanno leva sulle emozioni 

negative: vergogna, paura, senso di colpa, ecc. Ma

non è detto che siano solo emozioni negative, come

molti pensano. Infatti adulando una persona si può

creare un bel clima di fiducia, amicizia ecc. ma

con lo scopo di "infinocchiarci".

Qualcuno ha mai usato queste leve su di te? fammi

sapere la tua esperienza e la tua opinione lasciando

un commento qui sotto.

A presto