sono sempre più frequenti, anzi direi che oggi
sono la maggior parte degli inganni a cui si può
andare in contro. Con tutta l'informazione che
abbiamo a disposizione oggi è impossibile
vendere "la fontana di Trevi", ma di certo è
possibile far credere a milioni di italiani che
giocare al lotto sia un investimento.
Sono queste truffe quotidiane che mi interessano
e a cui credo che la maggior parte di noi non sia
preparata. Perché servono strumenti conoscitivi
precisi per farlo. Serve una forma mentis che la
scuola non ci da più, quel senso critico di cui
abbiamo parlato più volte. Lo stesso Rampin ha
scritto un bellissimo libretto su questo è lo ha
chiamato " al gusto di cioccolato"...
...si perché oggi compriamo delle merendine e
siamo convinti che sia del cacao dentro, ma poi
rileggendo bene la scritta a casa vediamo che
sono "al gusto di" e non contengono nessuna
traccia di quella sostanza. Lo so che a molti
può apparire come banale, ma non hai idea di
quante persone caschino in questi trucchi
linguistici.
Ma queste stesse debolezze possono essere usate
anche in modo peggiore, per aizzare popoli l'uno
contro l'altro o per manipolare le
nostre scelte
politiche. Insomma, siamo immersi in una guerra
di manipolazione mentale, anche se non amo le metafore belliche in
questo caso rendono moltissimo l'idea...quindi
come sempre bando alle ciance e vediamo
insieme queste "debolezze umane":
1) Mancanza di certezze: qualche tempo fa ti ho
parlato di come gli esseri umani non possano fare
a meno di dare un significato a tutto. E quando questo
manca c'è lo costruiscono attorno, affidandosi ai pochi
indizi presenti. Soffriamo quando siamo in una situazione
ambigua, per questo ci attacchiamo al primo significato
disponibile, anche se potrebbe essere contro producente.
Allo stesso
modo gran parte della sofferenza umana deriva da questo
tentativo di dare un significato alla realtà. Quando ti sentì
incerto, fai domande in modo da chiarire cosa sta accadendo
...è tieni sempre a mente i tuoi obiettivi di partenza. La
confusione e la mancanza di significato è alla base della
maggior parte delle tecniche di persuasione.
2) Tutto è semplice: la seconda debolezza è la tendenza a
credere che la realtà sia semplice e di un solo tipo. Esiste
solo un dio esistono solo due modi di comportarsi, bene e
male ecc. La suddivisione del mondo in sottoparti il famoso
dividi et impera. Tutti i cattivoni della storia hanno usato
questo trucchetto, puntando il dito contro qualcuno e
aizzando guerre centenarie. In questo concetto rientrano
tutte le panacee, la ricerca della medicina che cura tutti i
mali o della tecnica assoluta ecc.
3) bisogno di controllo: credere di controllare se stessi e avere il controllo sugli altri è un errore che può avere anche
effetti gravi. Nonostante questo l'uomo tende naturalmente
al controllo del proprio ambiente e questo può essere un
punto debole ...come nelle pubblicità di alcuni corsi che
dicono cose del tipo....ottieni il pieno controllo di tuo
pensieri e delle tue emozioni...ovviamente assurdità che
però vendono...
...perché danno l'illusione di controllo, che è qualcosa che
i truffatori lasciano a te, quando sei tu a decidere tutto alza
le antenne, di solito quando ti propongono qualcosa nel
contratto siete in due. Questo bisogno di controllo ci frena
e ci fa prendere decisioni sbagliate, e questo i maghi della
truffa lo sanno;)
4) Ricerca di sensazioni piacevoli ed immediate: Questo
ci porta a fare un bel po' di cavolate, dall'assumere droghe
ed alcol al credere che una semplice visualizzazione dove
ci sentiamo bene ci permetta di uscire dal nostro mindsetting.
Lo sai come la penso su questo modello della PNL, il far
sentire bene le persone non basta per cambiarle, a volte si,
ma solo in rari casi. Sono moltissime le cose che ci danno
buone sensazioni ma che possono rovinarci la vita, come
il gioco d azzardo, il sesso compulsivo, e qualsiasi altro
eccesso di qualcosa che ci piace, ma che a lungo andare
può farci male...
... come stare tutto il giorno su Facebook o cose del genere.
Insomma come dice il proverbio "il troppo stroppia".
5) Beni materiali come fonte di guadagno certo: è
qualcosa di molto simile al secondo punto, dove si può
arrivare a credere che giocare un gratta e vinci al giorno
sia un buon investimento. Sappiamo tutti che con la
promessa di facili guadagni immediati le persone
hanno perso ingenti capitali. Come la vendita della
fontana di trevi. Forse questo
principio si potrebbe rinominare semplicemente
come "avidità umana".
6) Amore: tutti hanno il desiderio di sentirsi amati e di
amare a loro volta. Questo forse è una delle debolezze
più grandi e allo stesso tempo un punto di forza. Ma chi
ci truffa sa bene quanto sia importante questa variabile,
ancora meglio lo sanno quelli che fondano sette e club
del genere. Sfruttando anche il principio di appartenenza.
7) Essere protagonisti: essere al centro dell attenzione
è qualcosa che a moltissime persone piace. Una
caratteristica dell ego che da anni sai utilizzare, se hai
avuto qualche relazione nella tua vita e ti sei dovuto
ingegnare per ottenerla, di certo hai dovuto far sentire
importante l'altra persona e molto probabilmente l'altra
persone ti ha fatto sentire molto importante. Questo senso
di importanza è un po' una droga egoica. Oggi pur di
finire su un giornale, alcune persone commettono omicidi
efferati, ed altre cose stupide
8) Essere valutati positivamente: se possediamo delle
doti ci piace quando ce lo fanno notare. Anche quando
queste sono del tutto sconosciute, come il famoso inganno
di alcuni pranoterapeuti che, dopo ti dicono che possiedi
una energia particolare e che se non la scarichi starai male,
per cui devi fare un sacco di corsi per controllarla. Tutti i
sedicenti psichici conoscono questa tecnica di cold reading,
dove si adula il soggetto esaltando e dapprima le doti
intellettive e poi quelle intuitive, "vedo che lei possiede un
potere che non utilizza pienamente...non sfrutta appieno le
sue potenzialità"...e chi non lo fa? Mi viene da pensare:)?
Attenzione ai complimenti gratuiti, soprattutto se rivolti
ad alcune abilità sconosciute...come l'intuizione e la
creatività.
9) Il modello del mondo: se qualcuno ci conosce e attraverso
una serie di domande riesce a comprendere il tuo modello
del mondo, in pratica come la pensi, questo potrebbe
sfruttarlo a suo piacimento. Come il venditore che notando
i colori della tua squadra del cuore nella tua auto, ti dice
di essere anche lui tifoso. I truffatori sanno che il più grande
errore che possano commettere è quello di andar contro le
convinzioni altrui. Ci piace che ci dicano cose che noi stessi
già pensiamo, in modo da poter dire,mmmm guarda questo è
come me, e in quel momento possono manipolarti.
È una sorta di ricalco guida, prima ti ricalcano per fare in
modo che tu abbassi le difese e dopo ti guidano, in un
modo o nell'altro a fare qualcosa.Per cui, se qualcuno fa troppo l'amicone
e ti "suona strano", fermati un secondo, potrebbe essere
una truffa che si basa su questa "debolezza umana".
Se conosci la PNL, divertiti a farlo impazzire con
diversi cambi di voce, postura ed anche di
convinzione...
...tipo: "bhe anche io penso che quelli di sinistra non
capiscano una mazza"..."bhe guardi che forse ha capito
male, io sono di sinistra". Ecco con un giochino del
genere non solo puoi capire se sei davanti a qualcuno
che NON ti vuole dare contro, ma puoi intuire anche
che c'è un motivo per cui vuole evitare di andare
contro il tuo "modello del mondo".
Qui Rampin ha fatto un'analisi dettagliata di quelle
debolezze su cui più spesso si fa leva. E questi
aspetti a loro volta fanno leva sulle emozioni
negative: vergogna, paura, senso di colpa, ecc. Ma
non è detto che siano solo emozioni negative, come
molti pensano. Infatti adulando una persona si può
creare un bel clima di fiducia, amicizia ecc. ma
con lo scopo di "infinocchiarci".
Qualcuno ha mai usato queste leve su di te? fammi
sapere la tua esperienza e la tua opinione lasciando
un commento qui sotto.
A presto
Nessun commento:
Posta un commento
lascia qui il tuo commento e le tue domande: